為提升碧水源市場拓展人員的業(yè)務(wù)能力,配合集團(tuán)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要,2015年 5月9日,碧水源人力資源部組織了召開了“2015年市場能力建設(shè)(超級銷售員)” 培訓(xùn)。來自總部各部門及各子公司的高層管理者150余人參加了本次培訓(xùn)與交流。
會議由公司總經(jīng)理戴日成主持,他指出,近期國家環(huán)保形勢有了很大變化,諸多利好政策陸續(xù)發(fā)布,帶來了較大的市場發(fā)展空間。在此背景下,以膜技術(shù)為核心的碧水源面臨著歷史性的發(fā)展機(jī)遇,如何抓住機(jī)遇,積極開拓市場成為公司發(fā)展的重中之重。
公司董事長文劍平首先從戰(zhàn)略的角度對市場人員提出了要求,一是要有高度,在基層工作做扎實的基礎(chǔ)上,與決策機(jī)構(gòu)求得共識;二是要加深對公司的認(rèn)識,碧水源的核心技術(shù)是“三個膜+一個催化劑”,這是治理國家“水臟、水少”問題的正確技術(shù)道路,一定會取得成功的。公司成立的目的是要為國家解決一個問題,我們是這么想也確實是這么做的;三是要深入了解國家相關(guān)政策,現(xiàn)在國家大力提倡PPP模式,而我們在這方面是非常有經(jīng)驗的,當(dāng)前碧水源已有30多家PPP合資平臺。
副總經(jīng)理何愿平以“PPP實務(wù)操作與案例實踐”為題開展培訓(xùn)。PPP是公司2015年的重點發(fā)展模式,何總對PPP做了系統(tǒng)而深入的介紹,包括如何看待PPP、操作方式和關(guān)鍵點、PPP案例分析、PPP實踐的心得體會等。同時何總介紹了2015年公司的績效激勵總體思路,他說公司會為每位員工提供一個創(chuàng)業(yè)平臺,值得大家為之拼搏、奮斗。
公司副總經(jīng)理程發(fā)彬具有豐富的市場開拓實戰(zhàn)經(jīng)驗,他從市場規(guī)劃布局、區(qū)域市場信息收集與篩選、重點項目跟進(jìn)與決策、項目投標(biāo)、后期合作等方面分享了市場運作的理念與實踐。
公司總工俞開昌以“市場的技術(shù)思考&技術(shù)的市場思考”為題進(jìn)行培訓(xùn),他認(rèn)為當(dāng)前公司技術(shù)人員與市場人員應(yīng)加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通,做好平衡。他把公司的主要技術(shù)比作“院子里的菜”,市場人員要做到心里有數(shù),并選擇合適的“菜”來招待“客人”。
本次培訓(xùn)還專門設(shè)置了“案例分享及問題探討”環(huán)節(jié),邀請戴日成、何愿平、劉振國、俞開昌、陳春生、劉建軍、高林杰等公司“大咖”坐鎮(zhèn),針對事先征集的商業(yè)模式、重點項目、產(chǎn)品與技術(shù)等方面問題進(jìn)行了現(xiàn)場解疑答惑,并對市場操作的具體細(xì)節(jié)做了深入探討。同時還就成功與失敗項目案例進(jìn)行了分析,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),以供借鑒。
本次培訓(xùn)既有戰(zhàn)略高度,又有實際案例分析與互動交流,內(nèi)容豐富,形式多樣,受到參訓(xùn)人員的一致好評。