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為提升碧水源市場拓展人員的業(yè)務(wù)能力，配合集團(tuán)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要，2015年 5月9日，碧水源人力資源部組織了召開了“2015年市場能力建設(shè)（超級銷售員）” 培訓(xùn)。來自總部各部門及各子公司的高層管理者150余人參加了本次培訓(xùn)與交流。

會議由公司總經(jīng)理戴日成主持，他指出，近期國家環(huán)保形勢有了很大變化，諸多利好政策陸續(xù)發(fā)布，帶來了較大的市場發(fā)展空間。在此背景下，以膜技術(shù)為核心的碧水源面臨著歷史性的發(fā)展機(jī)遇，如何抓住機(jī)遇，積極開拓市場成為公司發(fā)展的重中之重。

公司董事長文劍平首先從戰(zhàn)略的角度對市場人員提出了要求，一是要有高度，在基層工作做扎實的基礎(chǔ)上，與決策機(jī)構(gòu)求得共識；二是要加深對公司的認(rèn)識，碧水源的核心技術(shù)是“三個膜+一個催化劑”，這是治理國家“水臟、水少”問題的正確技術(shù)道路，一定會取得成功的。公司成立的目的是要為國家解決一個問題，我們是這么想也確實是這么做的；三是要深入了解國家相關(guān)政策，現(xiàn)在國家大力提倡PPP模式，而我們在這方面是非常有經(jīng)驗的，當(dāng)前碧水源已有30多家PPP合資平臺。

副總經(jīng)理何愿平以“PPP實務(wù)操作與案例實踐”為題開展培訓(xùn)。PPP是公司2015年的重點發(fā)展模式，何總對PPP做了系統(tǒng)而深入的介紹，包括如何看待PPP、操作方式和關(guān)鍵點、PPP案例分析、PPP實踐的心得體會等。同時何總介紹了2015年公司的績效激勵總體思路，他說公司會為每位員工提供一個創(chuàng)業(yè)平臺，值得大家為之拼搏、奮斗。

公司副總經(jīng)理程發(fā)彬具有豐富的市場開拓實戰(zhàn)經(jīng)驗，他從市場規(guī)劃布局、區(qū)域市場信息收集與篩選、重點項目跟進(jìn)與決策、項目投標(biāo)、后期合作等方面分享了市場運作的理念與實踐。

公司總工俞開昌以“市場的技術(shù)思考&技術(shù)的市場思考”為題進(jìn)行培訓(xùn)，他認(rèn)為當(dāng)前公司技術(shù)人員與市場人員應(yīng)加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通，做好平衡。他把公司的主要技術(shù)比作“院子里的菜”，市場人員要做到心里有數(shù)，并選擇合適的“菜”來招待“客人”。

本次培訓(xùn)還專門設(shè)置了“案例分享及問題探討”環(huán)節(jié)，邀請戴日成、何愿平、劉振國、俞開昌、陳春生、劉建軍、高林杰等公司“大咖”坐鎮(zhèn)，針對事先征集的商業(yè)模式、重點項目、產(chǎn)品與技術(shù)等方面問題進(jìn)行了現(xiàn)場解疑答惑，并對市場操作的具體細(xì)節(jié)做了深入探討。同時還就成功與失敗項目案例進(jìn)行了分析，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，以供借鑒。

本次培訓(xùn)既有戰(zhàn)略高度，又有實際案例分析與互動交流，內(nèi)容豐富，形式多樣，受到參訓(xùn)人員的一致好評。